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| 标题 | 教你培养人脉的22种方法 |
| 内容 | 成功的道路上，人脉比知识同等重要，因此发展人际关系显得尤为重要。1、帮助他人成功 社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值，互利双赢。 2、努力让自己的付出多于回报 因为你会为别人提供价值，别人才会联系你，所以多考虑别人而不是自己。在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 3、为发展人际关系设定计划 打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分： 1. 你3年的目标，及每3个月的进度。 2. 列出可以帮你实现每个目标的人。 3. 如何与第2点中列出的人联系。 4、打造出你个人的”智囊团” 打造好人际网络 找到愿意尽责帮助你的有识之士，他们就是你的”智囊团” 。 当你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。 5、乐于求助于别人 乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。 6、在畏惧面前考虑到收获 厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。 [SITESERVER_PAGE] 7、透明、打开心窗 敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。 8、做好准备工作，准备谈论的材料 你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？准备好可以谈论的东西。关注时事，多读报读书，培养出一些兴趣爱好。 9、了解与你交往的人，了解他人的兴趣 如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。 10、列出你已经认识的人，并利用别人的联系清单，补充自己的 列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….他人的清单也是你的资源，扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。 11、联系有间接关联的人，（Warm Call）用下面四条规则来 １、表达可靠性：提及相关的人或单位。 ２、提出有价值：你能为他们做什么？ ３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。 ４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。 12、努力保持可见和活跃，分享你的激情 排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。分享兴趣是任何关系的基础，当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。. [SITESERVER_PAGE] 13、与你认识的人保持好联系、跟进立刻跟进不要忘记再次跟进与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键，你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进，一个月后，再给别人一封邮件，再次跟进，保持联系。 14、会议时花时间与人交流 会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。 15、公开发言 发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。. 16、与交际高手保持联系 有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。 17、结识各个领域的人 我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。 18、做真实的自己 要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。 19、学会倾听 先要理解别人，才能被理解。 20、一定要记住别人的名字 没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。 21、试着找出他人的动力 你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。 22、不要忘记他人生日 生日应当是你最好的联系机会。 |
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