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| 标题 | 2012年公司产品市场销售计划 |
| 内容 | 为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下： 一、九州通系统分布情况 序号 公司名称 下辖分公司 协议签订时间 进货时间 备注 中国九州通集团有限公司 1 湖北九州通医药有限公司 武汉 需公司大力支持 配合： 广告宣传物料的准备。 企业宣传手册、 手提袋、 圆珠笔、 广告伞、 笔记本等。 荆州 襄樊 恩施 江西 大药房连锁 九州方圆 九州通医院 2 北京丰科城医药有限公司 北京 呼市 大药房连锁 3 上海九州通医药有限公司 上海 南京 大药房连锁 4 河南九州通医药有限公司 郑州 大药房连锁 5 新疆九州通医药有限公司 乌鲁木齐 伊梨 大药房连锁 6 山东药山医药有限公司 济南 青岛 临沂 大药房连锁 7 福建九州通医药有限公司 福州 温州 大药房连锁 8 广东九州通医药有限公司 广州 中山 大药房连锁 9 重庆九州通医药有限公司 重庆 大药房连锁 10 全国九州通大药房连锁有限公司 大药房连锁 二、湖北市场经销商的选择 1、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商； 2、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险； 3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强； 4、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。 三、促销活动 1 、采购的返利确定； ◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通； ◆与经销商公司老板的深入沟通。 2 、营销部开票员的沟通落实； ◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点； ◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策； 3 、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）； ◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识； ◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。 4 、营销部宣传单页的发放和沟通。 ◆我们自己发放； ◆通过经销商内部促销员发放。 四、周边市场分析 整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。 五、渠道的疏通与归拢 春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。 |
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