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| 标题 | 霸王洗发水校园营销活动策划书 |
| 内容 | 一、主题及目标 1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道 2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出 3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生 4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水 二时间及地点 2009年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额） 仅限平顶山学院 平顶山工学院 平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校 三推广方式 1、赠品促销 活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化 最广化 2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。 3、同学之间面对面的销售 直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任 4．强劲的宣传风暴 (1、充分运用黑板宣传 在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上； (2、合理合适的张贴部分海报 宣传栏张贴精美的海报； （3.传单宣传 到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖； (4校园网络宣传 在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。 在校内的qq群里发布活动和产品信息 四．重点推出 奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机…… 五．人员安排 亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 __ （根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人） 选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系 六．实施阶段人员注意事项 1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲 七．其余： 1）预算控制力求达到最合理 2）三天不满意退货 在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货 |
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